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培訓學校招生需要做哪些準備工作

2019-11-12| 來源:互聯網| 查看: 317| 評論: 0

摘要: 親愛的校長,機構運營中,是否也正在面臨這些難題?做了那么多年的教育,尤其是那些進入教育行業不到兩年的......

 親愛的校長,機構運營中,是否也正在面臨這些難題?

做了那么多年的教育,尤其是那些進入教育行業不到兩年的,在招生上都有非常大的困惑。實際上在開辦機構一開始,都是用最土的方式,去發傳單,但結果呢,傳單發出去沒人看、校門口的地上都是自己的傳單、試聽課沒人聽、做優惠活動完全沒有好的方法宣傳,家長不買賬,這無疑都是每個新機構都頭疼的難題。
分享我開機構的經歷,我和幾個做培訓的朋友一起開辦了屬于自己的培訓中心,做一些語文作文,新概念英語和一些書法、美術類的課程培訓。我們信心滿滿的期待創造自己的事業,但很快,我們遇到了前所未有的困難。
我們的位置是在一個高檔社區外圍,附近有4家已經開辦2年以上的機構,3家做了1年內的機構,競爭非常激烈。我們在這些機構里面生存非常困難,前6個月才招了35個學員。
一開始做招生活動的時候,我們不計成本,做了0元體驗課的活動,制作成傳單,我和幾個老師在小區和學校周邊發。但是,經過早開辦的幾家機構的洗禮,家長對傳單已經非常非常的排斥 ,態度好的微笑一下就走開了,態度不好的,不耐煩的朝我們擺擺手, 像躲瘟疫一樣躲著我們走。即使接過單頁,百分之九十也不會看一眼,轉眼就扔在路邊了。我們這樣發單頁發了將近1周,只有不到10位家長咨詢或者到店!每天大量消耗金錢和精力,那段時間, 真的是每天的努力完全看不到一點兒希望 ,看著從我們手里接過去,又被扔掉的一地單頁, 我內心馬上到了崩潰的邊緣!
某一天,我跟開機構的朋友訴苦,他和我說,有一個朋友所在的公司是專門幫我們這種教育機構做招生的,聽說做的還不錯 。我就半信半疑,要了電話。我上網搜了他們公司,蘇州陽普文化傳播有限公司,評價也是很高。
想解決招生問題,可以找這個老師(18896538636)
這個朋友在那家公司干活動策劃,我們當時聊了差不多一個半小時吧,這一個半小時,可以說給我打開了新世界的大門!他們活躍的思路和專業的招生經驗給了我非常大的啟發!他告訴我,像我們做綜合學科的機構,我們做的 用單頁低價引流是下下策。他提出了跟我們差不多的一個機構的案例, 用他們線上的裂變思路加上線下的活動 ,成功達到了那個機構的年招生指標。我很快理解了他的想法,主動讓他們幫我們策劃活動。很快,他把我拉進了一個微信群,原來, 這個群里的成員都是為我服務的,策劃、運營、設計、落地指導老師,群里的5、6個人,每個人都有自己的專門分工。
專業的指導老師很快與我電話溝通,深入的了解我們的情況,針對我們的問題,對我們日常運營提了一些建議。另一邊,運營、設計幫我分析之前發的招生傳單,指出了缺點,重新設計活動單頁。策劃根據指導老師的活動建議,和我溝通細節,調整、編輯活動方案。招生進程整體向前推進。
最終,我們把課程包裝成非常吸引家長的期中考試試題分析群 ,用課程打包+線上課題答疑+線下到店禮的方式吸引家長到店 。策劃一直在監控我們的活動進程,他教我利用幾十個老生和微信存量的家長發起活動,傳播帶有活動信息二維碼的海報, 使用“群裂變”的形式觸達新的家長 ,運營、設計幫我寫話術,發在群和朋友圈,傳播機構品牌、做客戶教育。很快, 我們的活動在周邊社區內形成了高度的傳播。
這次活動,我們高度激發家長參加活動的緊迫感、競爭性,并讓他們付出一定的成本作為代價,加線上線下人員的不停引導, 實現活動觸達1856人次,新引流到店427人,成交113單! 看著家長陸陸續續到店,站滿我們的大廳,老師們忙碌接待著,我終于第一次看到了希望! 這一次活動的盈利,彌補了我前4個月的虧損! 這次活動,能達到這樣的成績,在之前,我是想也不敢想的。
相信我們很多校長都會面臨和我一樣的招生困難,如何找到適合自己機構的招生方法?我認為,機構招生也是有規律可循,有思路可做,而不是僅僅看好教育培訓是個朝陽行業,一頭扎進去,不斷碰壁,所以思路比直接盲目做重要——非常感謝幫我們找到了問題源頭,想要交流招生活動,可以加呂老師的微信:微信:18896538636 (長按復制) 。一起溝通交流招生方式。也希望每個機構都能突破瓶頸,快速招到生源。
真的很感謝這支招生團隊,如果您想招生,您想找一家專業靠譜,并且有成果的招生團隊,大家可以咨詢陽普文化傳播有限公司,可以加老師微信( 18896538636 

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